Sales Excellence Forum + Workshop, kurz

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Vytisknout kurz

Dodavatel

Profil firmy na EduCity:

TUTOR - komplexní vzdělávání TUTOR - komplexní vzdělávání
Odkaz na www dodavatele:

http://www.tutor.cz

Akce

Typ akce:

kurz
Vedeno v jazyce:

česky
ID akce:

1330034

Místo konání
Region:

Praha

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Popis veřejného kurzu Sales Excellence Forum + Workshop

Sales Excellence Forum je setkáním ředitelů a manažerů prodeje, obchodních ředitelů, Sales manažerů a dalších expertů z oblasti obchodu zodpovědných za dosahování prodejních výsledků společnosti.

Vytváří prostor pro hledání cest k lepšímu využívání obchodních příležitostí, formování vítězného prodejního týmu a efektivním aktivitám s klíčovými zákazníky.

Letošní Sales Excellence Forum přináší praktické inspirace v době tlaku na výsledky společnosti!

Nač se můžete těšit

Na další ročník setkání se můžete těšit 21. října 2009 v Choceradech u Prahy. S bližšími informacemi Vás budeme kontaktovat, na akci se můžete přihlásit již nyní.

Klíčová témata letošního ročníku:

Audit systému prodeje, KA manažerů a obchodníků
Drive, motivace a odměňování v obchodu
Sales + marketing: účinná podpora prodeje
Prodej v regionech/koncovým zákazníkům
Případové studie z praxe

Program

dopoledne:

08.15-08.50 Registrace

09.00-10.30 ZMĚNA ORGANIZACE A FUNGOVÁNÍ PRODEJNÍHO TÝMU

Rok 2009 přinesl pro společnsoti tlak na náklady, hledání rezerv, zeštíhlování a zefektivňování společností. Jak dopadají změněné strategie na obchodní/prodejní týmy?

Audit systému prodeje a změna obchodního modelu

Analýza procesů a fungování obchodního týmu v návaznost na strategii firmy
Identifikace problematických bodů a úzkých míst
Příprava interního prostředí na novou obchodní strategii
Změna priorit v obchodu - zasílení na jiné nosné produkty
Změna systému rychle a živě

Ladislav Valábek, business management konzultant, dříve Sales Manager pro SR, Fresenius-Kabi

Miloš Homolka, nezávislý konzultant mangementu, dříve místopředseda představenstva E.ON

10.30-11.00 Přestávka na kávu

11:00 - 12:30

Segmentace a sales modely v B2B

referent kontaktován

Audit KA manažerů / obchodníků / prodejců

Máte správné obchodníky / prodejce?
Kde jsou jejich silné stránky? Kde limity?
Máte vhodně obsazený tým?
Pracovní trh se uvolňuje - využijte příležitosti!

Patrik Hužva, expert na řízení prodeje a strategie obchodu

12:30-13:30 společný oběd

Společný odpolední program

13.30-15.00 DRIVE, MOTIVACE A ODMĚŇOVÁNÍ V OBCHODU

V těžkých dobách potřebujeme leadry více, než kdy dříve! To platí samozřejmě při vedení obchodního týmu. Dokážete i v těžkých dobách vytěžit z vašeho týmu maximum?

Jak progresivně vést a motivovat tým, v časech, kdy se nedaří?
Rozdílný přístup ke KA manažerům x prodejcům v odměňování
Výkonnové odměňování: Co se osvědčilo u obchodního týmu? Nač navázat? Jaké proporce?
Soutěživost x týmovost obchodníků
Týmové workshopy a reportingy

Daniel Galandr, Director Contract Sales Czech Republic, Slovakia, Poland, Office Depot

Pavel Klimuškin, obchodní ředitel, HEWLETT-PACKARD

15.00-15.30 přestávka na kávu

15:30 - 16.15 PRODEJ DISKONTNÍM ŘETĚZCŮM

Vyjednávání nebo prodej?
co je efektivnější?
pro koho?
jak docílit efektivity vprodeji?

Michal Chocholoušek, specialista prodeje, dříve E.ON Energy, Opavia-Lu

16:15 - 17:00 speciální případové studie:

PRODEJ V REGIONECH /PRODEJNÍCH MÍSTECH/ KONCOVÝM ZÁKAZNÍKŮM
V térénu: Máte správně nastavenou strategii, procesy... a přesto Vám konečný prodej nefunguje? Proč?

Analýza koncových míst (míst prodeje, prodejců, ...)

Účinné investice do míst prodeje, řetězců

Profesionální prodejci - jak nastavit účinnou komunikaci, vedení, monitoring, reporting a přitom se nezahltit administrativou?

Jak prosadit změny a změnit změnit zažité myšlení v místech prodeje?

Jiří Ondřeka, jednatel, LEXON SP / KARA TRUTNOV a.s. ODDZIAL W POLSCE

Analýza zákazn íků a konkurence

praktické ukázky analýz z pohledu banky s přihlédnutím ke specifikům stávající situace na trhu nemovitostí

Lenka Kostrounová, ředitelka CSF - Financování nemovitostí, ČSOB

17.00-18.30 Večerní raut v příjemné atmosféře

18.30- Volný neformální program

2. den, čtvrtek 22. října - samostatné workshopy

08.00-09.00

registrace

09.00-12.30

Workshop A

ATRAKTIVNÍ OBCHODNÍ NABÍDKA PREZENTACE, KTERÁ PRODÁVÁ

Workshop B

Workshop přináší praktické tipy pro účinnou písemnou obchodní nabídku. Odnesete si podněty pro vylepšení Vašich materiálů, práci s texty, grafy, obrázky, zdůraznění pasáží, na které chcete upoutat.

V druhé části workshopu otestujete vybrané obchodní nabídky pomocí oční kamery a získáte tipy na vylepšení.

Práce sobsahem a grafikou: texty, obrázky, grafy, nosné pasáže ...
Tipy pro vzhled, strukturu - zkušenosti využívání oční kamery
Jaké jsou nejčastější chyby vobchodních nabídkách?
Rozbor důvodů funkčnosti/nefunkčnosti
Zhodnoťte a vylepšete Vaši písemnou obchodní nabídku - ukázky na vybraných nabídkách

Ondřej Herink, přední odborník na výzkum dráhy zraku, Gfk Praha

Jak dramaticky zvýšit účinek prezentací pomocí designu a dramaturgie obsahu?

Představte si úsilí a rozpočty věnované brandingu, marketingu, PR a reklamě. A nyní je srovnejte je s úrovní běžné prezentace. Přitom prezentace bývá posledním dojmem, který si klient odnáší, než se rozhodne uzavřít kontrakt.

Pratický workshop ukáže techniky jak udělat vaši prezentaci chytlavou a nezapomenutelnou. Na základě případových studií ukážeme práci s obsahem, dramaturgií a principy dobré vizuální komunikace. Váš pohled na powerpoint se navždy změní.

Jaké techniky udělají vaše sdělení chytlavé
Jak získat a neztratit pozornost
Jak strukturovat obsah a dramaturgii příběhu
Jak prezentovat komplikované, abstraktní koncepty
Zásady dobré vizuální komunikace pro nedesignéry

Tomáš Zykán, specialista na vizuální prezentace

10.30-11.00

přestávka na kávu

12.30-13.30

společný oběd

Řečníci a moderátoři

Daniel Galandr

Business Solutions Director

Papirius

Miloš Homolka

konzultant a lektor

Patrik Hužva

expert na řízení prodeje a strategie obchodu

Michal Chocholoušek

Pavel Klimuškin

obchodní ředitel

HEWLETT-PACKARD

Jiří Ondřeka

jednatel

LEXON SP / KARA TRUTNOV a.s. ODDZIAL W POLSCE

Ladislav Valábek

nezávislý business management konzultant

Tomáš Zykán

specialista na vizuální prezentace

Forum je pořádáno ve spolupráci s top vision.

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Kontaktovat firmu - TUTOR - komplexní vzdělávání

Dodavatel veřejného kurzu

TUTOR - komplexní vzdělávání

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

U Půjčovny 2, Praha 1

Kontakty

Tel.:

Praha - 210 084 210; Brno - 542 211 200
E-mail:

tutor@tutor.cz
Web:

http://www.tutor.cz
Kontaktní osoba:

Matěj Dvorský

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.