Obchodní vyjednávání II - Jak překonat nástrahy náročných vyjednávání, kurz

Úvod
Znalost a důsledná aplikace vyjednávacích technik přestává stačit k dosažení potřebného výsledku obchodních jednání. Stále více vyjednávání probíhá v napjaté atmosféře. Nákupčí používají čím dál tím promyšlenější techniky nátlaku a manipulace s dodavateli, aby dosáhli svých cílů. Tento kurz Vám poskytne výčet technik a triků, které používají profesionální nákupčí. Zvýšení Vaší odolnosti proti jejich tlaku Vám pomůže položit kvalitní základ pro udržení a budování Vaší profitability.

Cíle
Získat větší odolnost vůči nátlaku obchodních partnerů. Naučit se elegantně reagovat na nátlakové techniky a triky obchodních partnerů. Umět odhalit nástrahy a osvojit si zásady týmového vyjednávání.

Obsah
Kurzory moci ve vyjednávání. Jak překazit nástrahy profesionálních nákupčích. Vyjednávání s více partnery najednou. Úspěšné vyjednávací styly, strategie a taktiky.

Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.

Určeno
Manažerům obchodu, Key Account Managerům, projektovým manažerům, vedoucím prodeje, manažerům prodejních týmů, obchodním zástupcům a všem osobám, které jsou zodpovědné za výsledky svých obchodních jednání.