Merchandising – strategicky a úspěšně na in-store komunikaci, kurz

Věděli jste, že tendence k impulzivnímu nákupu rostou u značkového zboží, u výrobků které vás „potěší“, ale také u sortimentu zboží, které nakupující potřebují v každodenním životě, ale často na něj zapomínají, protože mají vůči němu nízké emoční zaujetí?
 
Impulzivita naopak výrazně klesá od určité cenové hladiny produktu (cenová hranice je individuální a záleží rovněž výrazně na konkrétní spotřební situaci).

V zásadě ale platí základní podmínka – správné zboží musí být umístěno na správném místě, ve správnou dobu, v odpovídající ceně, množství a ve správné kvalitě.
 
V tomto kurzu načerpáte informace, které budete moci bezprostředně aplikovat ve své praxi.

Proč si vybrat kurz „Merchandising – strategicky a úspěšně na in-store komunikaci“?

• Činnosti související s posledním článkem maloobchodního prodejního procesu vyžaduje trh
• Marketingová podpora produktů v místě prodeje je základem obchodního úspěchu
• Orientovat se ve vztahu „marketing a prodej“ bude vaší konkurenční výhodou
• Procvičíte si umisťování vlastního sortimentu v prodejně a péči o něj
• Poznáte, jak se zákazník aktivně podílí na tvorbě účinné in-store komunikace
• Po ukončení kurzu obdržíte CERTIFIKÁT o jeho absolvování
• Oběd a občerstvení v ceně kurzu

Pro koho je kurz určen?

• Pracovníkům na pozici merchandiser;
• Prodejcům v maloobchodním řetězci;
• Pracovníkům marketingu;
• Pracovníkům category managementu.

Cíle tohoto kurzu:

• Naučit se pracovat se všemi nástroji podpory prodeje v síti maloobchodních prodejen (prodejních míst)
• Seznámit se s pravidly jejich efektivního využívání
• Neztratit se v kategoriích sortimentu
• Umět využít cross-merchandising
• Správně analyzovat nákupní chování zákaznických skupin
• Srozumitelně komunikovat v místě prodeje

Ukázka z programu kurzu:


Vztah marketingu a prodeje

• Stručné představení marketingových činností a jejich vliv na prodej

Marketingové nástroje podpory prodeje

• Přehled běžných i netradičních nástrojů a jejich uplatnění na trhu

Jak je v praxi efektivně využít

• Optimální mix a timing vybraných nástrojů s „tahem na branku“

Category management

• Co se za názvem skrývá a jaký má vliv na maloobchod

Priority v kategoriích sortimentu Řízení jednotlivých kategorií zboží v praxi

• Práce se zbožím v prostoru
• strategie umístění zboží v prodejně / využití cross-marchendisingu

Analýza zákaznických skupin

• Kdo je náš zákazník? Co nakupuje? Co očekává?

Analýza nákupního chování

• Fáze rozhodování, kupní role, negativní vlivy

Propagace zboží – POS/POP materiály

• Rozbor účinnosti propagačních akcí, materiálů, vizuálů a kreativních nápadů v praxi

Strategie „in-store“ komunikace

• Strategické postupy v celkové komunikaci prodejního místa plnící firemní cíle

Kritéria úspěchu

• Jak správně komunikovat a neřešit už proinvestované náklady

SLEVA

Množstevní sleva:                                      Sleva %
2 kolegové z jedné firmy                             5%
3 kolegové z jedné firmy                             10%
4 a více kolegů z jedné firmy                       15%

Věrnostní sleva: