Koučink - Aktuální trend v řízení obchodního týmu, školení

Úvod
Jak rychle a efektivně dostat každého obchodníka i všechny ostatní členy týmu na strop jejich schopností a výkonnosti? To je otázka, která zajímá každého schopného manažera obchodního týmu. Většina z nich si už také ověřila, že samotné školení obchodníků často nezajistí aplikaci nových poznatků v jejich každodenní práci. Proto úspěšné společnosti zavádějí systém, který zajišťuje kvalitní převedení potřebných postupů do praxe, a tím i podstatné zlepšení obchodních výsledků. V tomto systému má koučink nezastupitelné místo.

Cíle
Získat „návod“, jak prostřednictvím koučinku zlepšit obchodní výsledky svého týmu. Naučit se metodu překonávání postojových bariér. Získat nové zdroje pro individuální a kolektivní motivaci.

Obsah
Koučink – součást práce manažera obchodního týmu. Principy a proces koučinku. Jak naplánovat koučink v terénu. Zpětná vazba v terénu a jak ji správně poskytovat. Vyhodnocení koučinku a akcelerace jeho účinku.

Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.

Určeno
Manažerům prodejních týmů, area manažerům, vedoucím prodeje, obchodně technickým manažerům, manažerům obchodní sítě, trenérům obchodních týmů a všem osobám zodpovědným za řízení již existujících nebo vznikajících prodejních týmů.