Jak vybrat kvalitního obchodního zástupce, kurz

Obsah

Specifika a příprava výběru obchodníků

• klíčové kompetence úspěšného obchodního zástupce,
• jak sestavit základní kompetenční model OZ a jak jej použít,
• průběh procesu a metody výběru,
• co lze vysledovat před osobním setkáním a jak získat dostatek kvalitních zájemců,
• možnosti oslovení potenciálních uchazečů,
• očekávání kvalitních zájemců,
• jak sestavit zadání - inzerát, personální oddělení, agentura,
• jak se tvoří zadání pro personalistu.

Vedení výběrového rozhovoru

• vhodné nástroje pro vedení výběrového rozhovoru,
• příprava na rozhovor,
• navázání kontaktu a „ice break,
• „povinné otázky ajak je „inovovat,
• co a jak při rozhovoru sdělujeme, o čem nemluvíme,
• jak získat a sdělit citlivé informace,
• kvalifikovaný odhad klíčových kompetencí a potenciálu,
• tipy, jak vést rozhovor, abyste zjistili potřebné informace,
• závěr a vyhodnocení rozhovoru.

Na co nezapomenout po rozhovoru

Jak se pozná správný obchodník