TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky - 3denní, kurz

Popis kurzu na míru TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky - 3denní

Určeno pro
obchodníky či podnikatele, jejichž pracovní nasazení vyžaduje časté vyjednávání s obchodními partnery.

Cíl:
* Posílit sebedůvěru a profesionalitu obchodníka znalostí know-how, jak vyjednávat
* Naučit se profesionálním způsobům chování při vyjednávání
* Získat praktické rady a dovednosti pro vyjednávání
* Naučit se rozpoznat manipulaci
* Připravit se na nejtěžší možné okamžiky při vyjednávání

Obsah:
Osobnosti vyjednávajících
* Kdo jsem já a kdo je on
* Co chci já a co chce on
* Jak reaguji, když jsem v napětí
* V čem jsou mé silné stránky a v čem rizika
* V čem spočívá profesionalita vyjednavače
Jak se na vyjednávání připravit
* Proč je důležité zjistit si informace předem
* Ujasnění pozic
* Rozdělení rolí v případě týmového vyjednávání
* Okolnosti úspěšného vyjednávání aneb jak měnit postoje vyjednávajících
* Styly ovlivňování a jejich efekty
* Stanovení BATNY
Nač dávat pozor při vlastním jednání
* Společenská předehra je když...
* Jak nám může pomoci neverbální komunikace, pozor někdy nás prozradí
* Umění naslouchat a umění ptát se jsou předpoklady dobrých vyjednavačů
* Rizikové okamžiky, možné konflikty a jak na ně
* Výběr optimálního načasování
* Jak hledat argumenty a kdy je použít
* Závěr jednání – vlastnosti dobré dohody
Strategie a taktiky vyjednávání a kdy je použít
* Taktika partnerství – věcnost, asertivita, logika, racionalita
* Taktika moci – agresivita, nátlak, vyhrožování, manipulace
* Kdy a k čemu je vhodná taktika vyčkávání
* Poziční vyjednávání
* Strategie win-win a strategie win-lose
* Druhy moci – odbornost, lhostejnost, konkurence, morálka, rizika a jak s nimi naložit
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je pět a čtyři ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Určeno pro manažery, obchodníky i nákupčí, kteří mají zájem seznámit se s účinným způsobem ovlivňování ceny. Obsah: * Tréninkový seminář se…
Určeno pro zkušenější obchodní konzultanty, account manažery a obchodní poradce, kteří hledají nové užitečné formy vzájemně výhodné spolupráce a…
Obsah: * Obecný výklad o uzavírání smluv v obchodních vztazích * Volba smluvního typu, označování účastníků smlouvy * Změny a doplňky smluv *…
Cíl: Prezentovat základní principy jednání nákupčích s dodavateli a prezentované principy procvičit v následujícím videotréninku. Obsah: * Význam a…
Určeno pro obchodníky, pro něž je dobrá komunikace základem úspěchu. Cíl: * Získat know–how, jak správně komunikovat * Vyzkoušet si praktické…
Manažerské pohledy na vyhodnocení prodeje. Minutový manažer pro obchodního ředitele. Určeno pro obchodní ředitele, ředitele obchodních divizí a…
Obsah: * Obchodní smlouvy s mezinárodním prvkem * Kolize právních řádů * Zákon o mezinárodním právu soukromém a procesním * Úprava zahraničně…
Určeno pro všechny obchodníky, kteří mají zájem naučit se pracovat s různými typy klientů. Cíl: Uvědomit si různé typy klientů z hlediska jejich…
Určeno pro obchodníky, vedoucí obchodních oddělení, marketingové pracovníky a ty, kteří chtějí prodat výrobky či služby a získat nové klienty. Cíl:…
Určeno pro všechny, kteří prosazují své názory, postoje, postupy, prezentují nebo mají zájem zvýšit svou osobní úspěšnost. Cíl: * Naučit se jasně…