TRÉNINK OVLIVŇOVÁNÍ DOMINANTNÍCH DODAVATELŮ A PŘEKONÁVÁNÍ NÁMITEK, kurz

Popis kurzu na míru TRÉNINK OVLIVŇOVÁNÍ DOMINANTNÍCH DODAVATELŮ A PŘEKONÁVÁNÍ NÁMITEK

CÍL:
* zvýšení jistoty a sebedůvěry nákupčích při jednání s dominantními dodavateli
* zefektivnění překonávání námitek dodavatelů
OBSAH:
VYJEDNÁVÁNÍ S DOMINANTNÍMI DODAVATELI
* jak jednat s dodavateli, které potřebujeme více než oni nás - rozdíly v ovlivňování „běžných“ dodavatelů a v ovlivňování dodavatelů, kteří disponují strategickým materiálem nebo jsou nenahraditelní
* motivační přístup k vedení nákupního vyjednávání
* videotrénink vyjednávání s dominantním dodavatelem vycházející z případové studie zaměřené na konkrétní případy nákupčích AERO Vodochody
PŘEKONÁVÁNÍ NÁMITEK DODAVATELŮ
* co je to námitka
* pravidla zpracování námitky
* trénink překonání námitek
METODY VÝUKY:
* interaktivní tréninkový seminář
- výklad, skupinové diskuze, individuální i skupinové tréninkové aktivity, modelové situace, testy, konzultace reálných situací s lektorem
- videotrénink (záznam hraní rolí a případových studií s následným individuálním i skupinovým rozborem; hodnocení změn)
* individuální akční plány
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je sedm a pět ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Určeno pro manažery, obchodníky i nákupčí, kteří mají zájem seznámit se s účinným způsobem ovlivňování ceny. Obsah: * Tréninkový seminář se…
Určeno pro zkušenější obchodní konzultanty, account manažery a obchodní poradce, kteří hledají nové užitečné formy vzájemně výhodné spolupráce a…
Obsah: * Obecný výklad o uzavírání smluv v obchodních vztazích * Volba smluvního typu, označování účastníků smlouvy * Změny a doplňky smluv *…
Cíl: Prezentovat základní principy jednání nákupčích s dodavateli a prezentované principy procvičit v následujícím videotréninku. Obsah: * Význam a…
Určeno pro obchodníky, pro něž je dobrá komunikace základem úspěchu. Cíl: * Získat know–how, jak správně komunikovat * Vyzkoušet si praktické…
Manažerské pohledy na vyhodnocení prodeje. Minutový manažer pro obchodního ředitele. Určeno pro obchodní ředitele, ředitele obchodních divizí a…
Obsah: * Obchodní smlouvy s mezinárodním prvkem * Kolize právních řádů * Zákon o mezinárodním právu soukromém a procesním * Úprava zahraničně…
Určeno pro všechny obchodníky, kteří mají zájem naučit se pracovat s různými typy klientů. Cíl: Uvědomit si různé typy klientů z hlediska jejich…
Určeno pro obchodníky, vedoucí obchodních oddělení, marketingové pracovníky a ty, kteří chtějí prodat výrobky či služby a získat nové klienty. Cíl:…
Určeno pro všechny, kteří prosazují své názory, postoje, postupy, prezentují nebo mají zájem zvýšit svou osobní úspěšnost. Cíl: * Naučit se jasně…