PŘÍPRAVA A VEDENÍ OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ - 2denní, kurz

Popis kurzu na míru PŘÍPRAVA A VEDENÍ OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ - 2denní

Určeno pro
obchodníky, kteří potřebují získat více sebejistoty v jejich náročné profesi. Pro ty, kteří se chtějí zdokonalit a vyzkoušet si, jaké jim dokonalá příprava a dobře vedené jednání skýtá možnosti.

Cíl:
* Dozvědět se více o sobě samém
* Posílit sebedůvěru a profesionalitu, získat praktické know-how
* Naučit se zvládat dokonale přípravu na jednání
* Vyzkoušet si rozmanitá obchodní jednání v bezpečném prostředí
* Ujasnit si možnosti způsobů jednání a zisků s ohledem na osobnost jedince

Obsah:
Osobnost obchodníka
* Jaký jsem já, jaký vyvolávám první dojem a jak mě vidí druzí
* Jak poznat druhé a nemýlit se v očekáváních
* Profesionální role kontra osobní role
Základem úspěchu je příprava
* Zjišťování informací o partnerovi, jeho potřebách a zájmech
* Ujasnění pozic, kdo je kdo
* Stanovení cíle jednání, kam budu směřovat
* Určení možných prostředků jednání a reálných hranic
* Stanovení BATNY
* Ostatní okolnosti úspěšného jednání
Vlastní jednání
* Proč nevynechat neformální zahájení
* Co sdělit ve formálním úvodu a co nikoliv
* Jak jít k věci a kdo
* Jak správně reagovat na nepříjemné dotazy nebo odmítnutí
* Jak úspěšně pracovat s námitkami – námitka jako projev zájmu
* Techniky uzavírání obchodu
* Ujištění se o správnosti a jednoznačnosti dohody
* Dohoda na dalších podmínkách – shrnutí již domluveného
Co je důležité po jednání
* Poučení z proběhlé situace pro mne, pro ostatní, pro firmu
* Jaké povinnosti musím zajistit, abych nepřišel o obchod....
* Jak co nejrychleji dodržet slovo a dohodu
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je dvě a šest ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Určeno pro manažery, obchodníky i nákupčí, kteří mají zájem seznámit se s účinným způsobem ovlivňování ceny. Obsah: * Tréninkový seminář se…
Určeno pro zkušenější obchodní konzultanty, account manažery a obchodní poradce, kteří hledají nové užitečné formy vzájemně výhodné spolupráce a…
Obsah: * Obecný výklad o uzavírání smluv v obchodních vztazích * Volba smluvního typu, označování účastníků smlouvy * Změny a doplňky smluv *…
Cíl: Prezentovat základní principy jednání nákupčích s dodavateli a prezentované principy procvičit v následujícím videotréninku. Obsah: * Význam a…
Určeno pro obchodníky, pro něž je dobrá komunikace základem úspěchu. Cíl: * Získat know–how, jak správně komunikovat * Vyzkoušet si praktické…
Manažerské pohledy na vyhodnocení prodeje. Minutový manažer pro obchodního ředitele. Určeno pro obchodní ředitele, ředitele obchodních divizí a…
Obsah: * Obchodní smlouvy s mezinárodním prvkem * Kolize právních řádů * Zákon o mezinárodním právu soukromém a procesním * Úprava zahraničně…
Určeno pro všechny obchodníky, kteří mají zájem naučit se pracovat s různými typy klientů. Cíl: Uvědomit si různé typy klientů z hlediska jejich…
Určeno pro obchodníky, vedoucí obchodních oddělení, marketingové pracovníky a ty, kteří chtějí prodat výrobky či služby a získat nové klienty. Cíl:…
Určeno pro všechny, kteří prosazují své názory, postoje, postupy, prezentují nebo mají zájem zvýšit svou osobní úspěšnost. Cíl: * Naučit se jasně…