Akademie pro nákupčí, školení

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Vytisknout kurz

Dodavatel

Profil firmy na EduCity:

Talent Innovation s.r.o. Talent Innovation s.r.o.
Odkaz na www dodavatele:

http://www.t-i.cz

Akce

Typ akce:

kurz
Popis akce:

bližší popis akce na stránkách dodavatele
Vedeno v jazyce:

česky
ID akce:

1552365

Místo konání
Region:

Jihomoravský kraj
Adresa:

Brno

ukázat na mapě

Termín
Doba trvání:

6 dní

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Popis veřejného kurzu Akademie pro nákupčí

Rozdíl mezi úspěšným a méně úspěšným manažerem pro subdodávky může činit 30 až 70 % nákladů na pořízení čehokoliv. Investice do těchto manažerů je mimořádně výnosná investice v řádu miliónů a ve velkých firmách až stovek miliónů. Proto kvalitní průprava tohoto manažera je otázkou přežití a rozvoje firem.

Použité metody:

Výklad
Diskuse
Učení hrou: hraní rolí
Zážitková pedagogika
Manažerské hry
Koučování v praxi

Obsah jednotlivých modulů:

1. Modul: Úvod (1 den)

Funkce oddělení pro subdodávky ve firmě, strategie a role manažera pro subdodávky

Osobnost manažera pro subdodávky – morálka a kredit

2. Modul: Práce a postavení oddělení pro subdodávky ve firmě (3 dny)

Práce a postavení oddělení pro subdodávky ve firmě

Moderní trendy v oddělení pro subdodávky

Členění dodavatelů podle vyjednávací síly

Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu

Právní, organizační a etický rámec

Elektronické aukce

Výběrová řízení podle zákona

Ochrana proti nařčení z manipulace VŘ

Odměňování manažerů pro subdodávky – fix a provize

Spolupráce s obchodem a marketingem

Další výcvik a personální práce s těmito manažery

3. Modul: Vyjednávání (2 dny)

Kdy poziční a kdy principiální vyjednávání
Strategie win – win nebo jiná?
Analýza potřeb firmy a stanovení cílů před jednáním
Odstranění obav, stresu, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
Nutnost důsledné přípravy na jednání – benchmarking konkurence atd.
Cíl vyjednávání: uzavření dohody a následné kroky
Umění vyjednávat: psychologie vyjednávání – praktický nácvik na kameru
Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
Efektivní způsoby argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
Obvyklé i neobvyklé námitky a jejich zvládání – zážitkové hry a simulace
Nejčastější příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
Typologie a charakteristika dobrého a horšího vyjednavače
Nejčastější chyby při vyjednávání – ukázky
Obvyklé i neobvyklé vyjednávací taktiky
Analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací strategie a taktiky
Obrana proti vyjednávacím taktikám druhé strany, agrese, manipulace a asertivita
Obrana vůči agresi pomocí asertivity, někdy i manipulace
Manipulace ve vyjednávání: Definice manipulace a její rozpoznání, aktivní použití manipulativních technik (v rámci etických pravidel). Obrana proti manipulaci druhé strany
Individuální a skupinové vyjednávání, zásady skupinového vyjednávání, rozdělení rolí v týmu
Zablokované vyjednávání: Jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit – odblokování vyjednávání při uvíznutí na mrtvém bodě
Zvládání konfliktních situací a předcházení konfliktům, obtížné situace ve vyjednávání
Osobnostní typy vyjednavačů a taktika jednání s nimi, vyjednávání se složitými partnery

Bližší popis na stránkách dodavatele

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Kontaktovat firmu - Talent Innovation s.r.o.

Dodavatel veřejného kurzu

Talent Innovation s.r.o.

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Husinecká 903/10, Praha 3 - Žižkov

Kontakty

Tel.:

724643302
E-mail:

Karel.Cerveny@t-i.cz
Web:

http://www.t-i.cz
Kontaktní osoba:

Karel Červený, MSc., MBA

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.