Nákupní jednání, školení

Úvod
Každý absolvent tohoto otevřeného kurzu získává automaticky ZDARMA 1měsíční přístupová práva k jednomu interaktivnímu e-learningovému modulu podle vlastní volby. Individuální výběr příslušného modulu e-learningu bude možný ze speciální nabídky společnosti Gradua-CEGOS zveřejněné v průběhu konání kurzu. Jednání se skládá ze dvou stran. Jedné, která má za cíl dobře prodat, a druhé, která má za cíl dobře nakoupit. Nákupčí, mějte vždy na paměti, že také prodejce má právo říci „ne“! Ten je úkolován uživatelem pro nalezení nejlepšího řešení. Proto je nezbytné vypracovat si strategii jednání, která spočívá v důkladné přípravě.

Cíle
Zdokonalit se v přípravě na jednání. Naučit se připravovat a efektivně užívat argumenty v průběhu jednání. Prohloubit umění vést efektivně jednání a dosahovat svých cílů.

Obsah
Faktory mající vliv na jednání. Sběr informací pro jednání. Příprava jednání. Řešení problémů při jednání. Analýza jednání. Telefon v nákupní činnosti.

Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, trénink telefonního rozhovoru se zpětnou vazbou, případové studie, hraní rolí, práce ve skupině, videotrénink.

Určeno
Pracovníkům nákupních oddělení, kteří nemají dostatek zkušeností s přípravou a vedením nákupního jednání.